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J'ai été deux fois premier CMO d'un SaaS B2B, chez Wemind puis chez Hiway. Aujourd'hui je fais ce métier à temps partagé pour trois ou quatre entreprises. Ce guide répond à vos questions si vous êtes un fondateur qui se demande s'il doit recruter.

Qu'est-ce qu'un CMO part-time ?

CMO veut dire Chief Marketing Officer : le directeur marketing, membre du comité de direction. Le CMO part-time fait le même travail, sur une partie de la semaine seulement.

Trois choses le définissent.

• Il est senior. Dix ans d'expérience au minimum, et il a déjà tenu le poste à plein temps. On ne devient pas CMO part-time pour apprendre le métier de CMO.
• Il est responsable. Il ne rend pas un avis, il porte la fonction. Il arbitre le budget, encadre l'équipe, défend les chiffres devant le CEO et le board. Si le pipeline ne suit pas, c'est son problème.
• Il est dans l'équipe. Il a une adresse mail de l'entreprise, il est dans le Slack, il assiste au comité de direction. Ses jours de présence sont fixes, et tout le monde les connaît.

CMO part-time, fractional CMO, directeur marketing à temps partagé : y a-t-il une différence ?

Sur le fond, non. Ce sont trois noms pour le même métier.

« Fractional CMO » est le terme américain. « Directeur marketing à temps partagé » est celui des cabinets français et des réseaux de cadres. « Directeur marketing externalisé » est ce que tapent beaucoup de dirigeants de PME. « CMO part-time » est le mot des fondateurs de startups, et c'est celui que j'utilise.

Vous lirez parfois que le part-time CMO serait un salarié à temps partiel, et le fractional CMO un indépendant. La distinction est propre sur le papier. En pratique, presque tous ceux qui exercent ce métier en France sont indépendants, facturent via leur société et ont plusieurs clients, quel que soit le nom qu'ils se donnent. Ne choisissez pas sur l'étiquette.

Ce qu'un CMO part-time n'est pas

La dernière ligne compte. Un CMO part-time seul, sans personne pour exécuter le reste de la semaine, ça ne marche pas. Il lui faut au minimum un profil opérationnel en interne, ou le budget pour en recruter un vite.

Les missions d'un CMO part-time

Je parle ici de ce que je connais : le SaaS B2B, entre l'amorçage et la série B, avec une équipe marketing de zéro à cinq personnes. Dans une PME industrielle ou une marque grand public, la liste serait différente.

Les 90 premiers jours

Le premier trimestre ressemble presque toujours à ça.

Semaines 1 à 3 : lire les chiffres. Le CRM, le funnel, le volume de leads par canal, les vingt derniers deals gagnés et les vingt derniers perdus. J'écoute des appels de vente. Je parle à cinq ou six clients. Très souvent, la moitié des données est absente, et c'est déjà une information et un premier chantier.

Semaines 3 à 6 : trancher. À qui on vend, avec quel message, à quel prix, qui sont les concurrents directs. Quels canaux on garde et lesquels on coupe. C'est la partie que les équipes repoussent depuis des mois, faute de quelqu'un pour en prendre la responsabilité.

Semaines 6 à 12 : remettre le système d'aplomb et lancer. Un CRM propre, un funnel que tout le monde lit de la même façon, deux canaux lancés sérieusement plutôt que six à moitié. Et un premier tableau de bord que le CEO peut présenter tel quel.

Au bout de ces trois premiers mois, le CMO part-time doit vous avoir démontré deux choses :

• sa capacité à structurer le marketing avec une vision claire d'où il veut emmener l'entreprise dans les six à douze prochains mois ;
• sa capacité à construire par lui-même selon une roadmap précise.

En régime de croisière

Passé le premier trimestre, le travail se répartit sur cinq sujets.

• Le positionnement et l'offre. Message, prix, packaging, différenciation. Tout ce qui fait qu'un prospect comprend en dix secondes pourquoi vous et pas le concurrent.
• Le pipeline. Inbound, outbound, partenariats, événements : des canaux mesurés jusqu'au chiffre d'affaires, pas jusqu'au lead. Et l'alignement avec les ventes, qui est souvent le vrai sujet : définition commune d'un lead qualifié, délais de traitement, retours du terrain.
• Le CRM. Dans un SaaS de 10 à 80 personnes, je pousse pour un seul système partagé par le marketing, les ventes et le service client. Chez Hiway j'ai déployé HubSpot de bout en bout sur ces trois équipes. Le résultat attendu est simple : le CEO ouvre un tableau de bord et voit d'où viennent les clients, combien ils coûtent et ce que le marketing a rapporté, sans que personne ait retraité un export pendant deux jours.
• L'équipe. Recruter, encadrer, faire grandir. Choisir les prestataires, les briefer, arrêter ceux qui ne livrent pas. Un junior bien encadré deux jours par semaine progresse plus vite qu'un junior laissé seul cinq jours.
• L'IA. En 2026, ça fait partie du poste. Enrichissement et scoring des leads dans le CRM, production de contenu pour les moteurs de recherche et les moteurs de réponse, agents pour la qualification et le reporting. Je monte les workflows moi-même, je les documente, et je forme l'équipe à les faire tourner. Une équipe de trois bien outillée produit aujourd'hui ce qu'une équipe de six produisait il y a trois ans. Encore faut-il que quelqu'un sache quoi automatiser et quoi laisser à des humains.

Deux jours ou trois jours par semaine ?

Deux jours suffisent pour diriger : arbitrer, piloter l'équipe, tenir le CRM et les tableaux de bord, préparer le board.

Trois jours quand il faut aussi exécuter un gros chantier : déployer HubSpot, refondre le site, lancer un nouveau canal, recruter l'équipe.

Un jour par semaine, c'est du conseil régulier, pas de la direction marketing. Ça peut être utile, mais il faut l'appeler par son nom.

Combien coûte un CMO part-time en 2026 ?

Les tarifs du marché

En France, les tarifs journaliers publiés par les CMO part-time, les collectifs et les plateformes vont de 700 à 1 500 € HT par jour. On trouve jusqu'à 2 000 € pour des profils très exposés ou très spécialisés. Le cœur du marché, pour un profil confirmé qui a déjà été CMO, se situe entre 800 et 1 200 €.

Ramené au mois, sur une base de quatre semaines :

La plupart travaillent au forfait mensuel plutôt qu'au jour, avec un engagement minimum de trois mois. C'est plus sain pour tout le monde : on achète une responsabilité, pas un relevé d'heures.

Ce qui fait varier le prix

• La séniorité réelle. Quelqu'un qui a été CMO, avec une équipe et un budget, ne coûte pas le même prix qu'un bon responsable marketing devenu indépendant. La différence se voit au premier comité de direction.
• La spécialisation. Un CMO qui ne fait que du SaaS B2B arrive avec ses repères, ses modèles de funnel et son carnet de prestataires. Il va plus vite, et il le facture.
• La part d'exécution. Diriger seulement, ou diriger et faire. Un CMO qui configure lui-même le CRM et monte les workflows IA remplace une partie de ce que vous auriez payé ailleurs.
• L'intermédiaire. Via une plateforme ou un collectif, comptez une commission de 10 à 40 %, visible ou pas.

Comparé à un CMO salarié

D'après l'étude 2026 de Licorne Society, un CMO en startup early stage est rémunéré entre 75 000 et 120 000 € brut par an, et entre 150 000 et 180 000 € en scale-up. Avec les charges patronales, le poste early stage coûte donc de l'ordre de 105 000 à 170 000 € par an à l'entreprise. Ajoutez le cabinet de recrutement, souvent 20 à 25 % du brut annuel, les BSPCE, et quatre à six mois entre l'ouverture du poste et le moment où la personne est vraiment opérationnelle.

Un CMO part-time à deux jours par semaine coûte entre 65 000 et 145 000 € par an, sans charges, sans frais de recrutement, avec un préavis court. Au milieu de la fourchette, c'est à peu près la moitié d'un CMO salarié.

Mais l'économie n'est pas le meilleur argument. Le vrai sujet, c'est le risque. Un recrutement de CMO raté coûte un an : six mois pour s'en rendre compte, six mois pour le remplacer. Un CMO part-time qui ne convient pas, vous le savez au bout de six semaines.

Mes tarifs

Je les affiche, parce que personne n'aime prendre un rendez-vous pour connaître un prix.

• Sprint 90 jours : à partir de 12 000 € HT. Un trimestre pour trancher le positionnement, remettre le funnel et le CRM à plat, et lancer deux canaux.
• CMO à temps partagé : à partir de 7 000 € HT par mois pour deux jours par semaine, trois mois minimum.
• Mission ciblée : sur devis. Déploiement HubSpot, tableau de bord CEO et board, socle IA, structuration de l'équipe, coaching de profil junior.

Quand ça marche, et quand ça ne marche pas

Ça marche quand :

• Le marketing repose sur le fondateur ou sur une personne junior, et personne n'arbitre.
• Vous sortez d'une levée et le board attend un moteur de croissance lisible, pas une liste d'actions.
• Vous n'avez ni le budget ni le volume de travail pour un CMO à plein temps. C'est le cas de la plupart des SaaS sous les 5 millions d'euros de revenu récurrent.
• Vous voulez tester ce que change un CMO avant d'en recruter un.

Ça ne marche pas quand :

• Il n'y a personne pour exécuter le reste de la semaine, et pas de budget pour y remédier.
• Le CEO veut un avis mais garde toutes les décisions. Dans ce cas, prenez un consultant, c'est moins cher.
• L'équipe marketing dépasse huit ou dix personnes. À cette taille, il faut quelqu'un à plein temps.
• Le produit n'a pas encore trouvé ses premiers clients. Un CMO n'invente pas la demande. Avant ça, c'est le travail des fondateurs.

Comment choisir son CMO part-time

Cinq questions que je poserais si j'étais à votre place.

1. A-t-il déjà été CMO à plein temps, dans une entreprise qui ressemble à la vôtre ? Même stade, même modèle de vente, même taille de panier. Un excellent CMO e-commerce sera perdu dans un cycle de vente B2B de six mois.
2. Combien de clients a-t-il en même temps ? Au-delà de quatre, il ne sera pas vraiment présent chez vous. Demandez-lui ses jours fixes.
3. Que fait-il lui-même ? Demandez-lui des exemples de CRM qu'il a configuré, un tableau de bord qu'il a construit, un workflow IA qui tourne. S'il ne montre que des slides, il fera des slides.
4. Sur quoi s'engage-t-il à 90 jours ? Pas sur un chiffre d'affaires, personne de sérieux ne le fera. Mais sur des livrables précis et sur des indicateurs qu'on suivra ensemble.
5. Pouvez-vous appeler un de ses anciens CEO ? Pas lire un témoignage. Appeler.

Questions fréquentes

C'est quoi un CMO dans une entreprise ?

Le Chief Marketing Officer est le directeur marketing. Il siège au comité de direction et répond de la marque, de l'acquisition de clients et, dans un SaaS B2B, d'une part mesurable du pipeline commercial.

Quel est le salaire d'un CMO en France ?

Entre 75 000 et 120 000 € brut par an en startup early stage, entre 150 000 et 180 000 € en scale-up, selon l'étude 2026 de Licorne Society. Le variable représente en moyenne 15 % de la rémunération.

Quel est le tarif journalier d'un CMO part-time ?

Entre 700 et 1 500 € HT par jour en France en 2026, avec un cœur de marché entre 800 et 1 200 € pour un profil qui a déjà tenu le poste à plein temps.

Combien de temps dure une mission de CMO part-time ?

Trois mois au minimum, le temps d'un premier cycle complet. La plupart des missions durent entre six et dix-huit mois, et beaucoup sont prolongées.

Sous quel statut travaille un CMO part-time ?

Presque toujours en indépendant, via sa propre société (SASU ou EURL) ou en portage salarial. Il facture une prestation, sans lien de subordination. Le temps partagé salarié existe mais reste rare pour ce poste.

Un CMO part-time peut-il manager mon équipe ?

Oui, et c'est une grande partie de sa valeur. Il fixe les priorités, fait les points hebdomadaires, recrute et fait progresser l'équipe, comme le ferait un CMO salarié. La seule condition : des jours de présence fixes et connus de tous.

Peut-il travailler à distance ?

Oui, en partie. Je suis à Bordeaux, à Paris régulièrement, et à distance le reste du temps. Les premières semaines gagnent à se faire sur place, avec l'équipe.

Et maintenant ?

Si vous vous demandez si un CMO part-time est la bonne réponse pour votre SaaS, prenons 30 minutes. Pas de présentation, pas de support. Vous me racontez où vous en êtes, je vous dis ce que je ferais en premier. Et si ce n'est pas mon sujet, je vous le dis aussi.